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说服力销售是指销售人员运用一系列技巧和方法，通过与客户建立信任、了解客户需求、呈现产品优势以及处理客户异议等方式，最终说服客户做出购买决策的过程。说服力销售是一种重要的销售策略和方法，其核心在于通过有效的沟通和说服技巧来赢得客户的信任和购买决策。销售人员需要掌握核心要素、技巧与方法，并在实际应用中注意相关事项，以取得更好的销售业绩。
【课程名称】：说服力销售培训
【培训对象】：
新入职销售人员，公司内部转岗员工，销售新手，销售进阶员工，销售团队管理人员。
【课程内容】：
课程大纲 | 课程内容 |
第一讲 确立学习目标 | 学习的金字塔；上台，自我介绍，确立目标；小组讨论沟通，销售，谈判的目的 |
第二讲 打开客户心门的两把钥匙 | 如何建立亲和力 |
如何建立信赖感 <span style="font-family:""> | |
第三讲 客户需求的精准分析 | 1.倾听；从身体，语言两个维度练习倾听 |
第四讲 业绩倍增的销售策略 | 1.SPIN-顾问式销售技巧 |
第五讲 成交的制胜法宝 | 1.六心法让你，无往不胜 |
第六讲 转介绍 | 售后服务，转介绍的几种方法，转介绍的技巧，结业考核 |
【课程特色】：
系统性：课程涵盖销售流程的各个环节，从客户需求分析到成交技巧，再到售后服务，形成一个完整的销售体系。
实战性：课程通过案例分析、情景模拟、角色扮演等方式，让学员在模拟的销售环境中进行实践，从而更好地掌握销售技巧。
针对性：针对不同类型的客户和销售场景，课程会提供具体的应对策略和技巧，帮助学员更好地应对各种销售挑战。
【课程目标】：
提升销售人员的沟通技巧：包括语言表达、倾听、同理心以及非语言沟通等，使销售人员能够更有效地与客户建立联系。
增强说服力：通过教授逻辑思维、故事讲述、情感共鸣等技巧，帮助销售人员更有效地说服客户接受产品或服务。
深入理解客户需求：培训销售人员如何更好地了解、分析和满足客户需求，从而提高客户满意度和忠诚度。
培养销售人员的自信心和韧性：面对客户的拒绝和异议时，能够保持积极的心态，并有效地应对。
【机构简介】：
德财无忧拥有经验丰富的优师团队，他们具备丰富的行业经验和专业知识，能够为企业家提供个性化的培训课程，德财无忧还可能为投资者提供多方位的投资服务，包括项目筛选、尽职调查、风险评估等。德财无忧商学，拥有7大基础口才课程，2大中级，3大影响力培训课程，高质量的教育资源，多方位的服务体系，旨在帮助企业优师提升超级影响力打造个人和企业影响力，以确保投资者的利益更大化。
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